TOKIO/PEKING – JaponskaKomatsu, ki je nekoč vodilni kitajski dobavitelj gradbene opreme, ni uspel ujeti vala infrastrukturnih projektov, namenjenih spodbujanju gospodarstva države po koronavirusu, in izgubil je od najboljšega lokalnega tekmecaSany težka industrija.

"Stranke prihajajo v tovarno, da vzamejo dokončane bagre," je povedal predstavnik v tovarni skupine Sany v Šanghaju, ki deluje s polno zmogljivostjo in širi proizvodne zmogljivosti.

Prodaja bagrov po vsej državi je aprila narasla za 65 % na 43.000 enot, kažejo podatki kitajskega združenja gradbenih strojev in dosegla najvišjo vrednost v tem mesecu.

Povpraševanje ostaja močno kljub temu, da so Sany in drugi konkurenti zvišali cene za kar 10 %.Kitajska borznoposredniška družba ocenjuje, da bo medletna rast za maj in junij še naprej presegala 60 %.

"Na Kitajskem se je prodaja po lunarnem novem letu vrnila med marcem in aprilom," je med ponedeljkovim razpisom o zaslužku dejal predsednik Komatsu Hiroyuki Ogawa.

Toda japonska družba je imela lani le približno 4 % kitajskega trga.Komatsujev prihodek iz regije je upadel za 23 % na 127 milijard jenov (1,18 milijarde dolarjev) za leto, ki se je končalo marca, kar je 6 % konsolidirane prodaje.

Leta 2007 je Komatsujev tržni delež v državi presegel 15 %.Toda Sany in lokalni podobni so nelojalno znižali cene japonskih tekmecev za približno 20 %, kar je Komatsu zbilo z mesta.

Kitajska proizvede približno 30 % svetovnega povpraševanja po gradbenih strojih, Sany pa ima 25 % delež na tem ogromnem trgu.

Tržna kapitalizacija kitajskega podjetja je februarja prvič presegla tržno kapitalizacijo Komatsuja.Sanyjeva tržna vrednost je od ponedeljka znašala 167,1 milijarde juanov (23,5 milijarde dolarjev), kar je približno 30 % višje od Komatsujeve.

Sanyjevo veliko prostora za globalno širitev je očitno dvignilo njegov profil na borzi.Med pandemijo koronavirusa je podjetje to pomlad podarilo skupno 1 milijon mask 34 državam, vključno z Nemčijo, Indijo, Malezijo in Uzbekistanom - potencialni uvod v povečanje izvoza, ki že prinaša 20 % Sanyjevega zaslužka.

Bagri stojijo pred tovarno Sany Heavy Industry v Šanghaju. (Fotografija z dovoljenjem Sany Heavy Industry)

Medtem ko so Komatsu stiskali tekmeci, se je podjetje distanciralo od cenovnih vojn in ohranjalo politiko, da se ne prodaja poceni.Japonski proizvajalec težke opreme je želel nadoknaditi razliko s tem, da se je bolj naslonil na severnoameriški in indonezijski trg.

Severna Amerika je v poslovnem letu 2019 predstavljala 26 % prodaje Komatsuja, v primerjavi z 22 % tri leta prej.Pričakuje pa se, da se bo upad števila stanovanj v regiji zaradi epidemije COVID-19 nadaljeval.Ameriški proizvajalec gradbene opreme Caterpillar je v prvem četrtletju leta poročal o 30-odstotnem upadu prihodkov v Severni Ameriki na letni ravni.

Komatsu se namerava dvigniti nad težavno zaplato s svojim poslovanjem, osredotočenim na tehnologijo.

"Na Japonskem, v ZDA, Evropi in drugih krajih bomo digitalizacijo prevzeli globalno," je dejal Ogawa.

Podjetje svoje upe polaga na pametno gradnjo, ki vključuje raziskovalna drona in polavtomatizirane stroje.Komatsu to plačljivo storitev združuje s svojo gradbeno opremo.Ta poslovni model so med drugimi zahodnimi trgi sprejeli v Nemčiji, Franciji in Združenem kraljestvu.

Na Japonskem je Komatsu aprila začel strankam zagotavljati orodja za spremljanje.Naprave so pritrjene na opremo, kupljeno od drugih podjetij, kar omogoča človeškim očem, da na daljavo preverijo pogoje delovanja.Specifikacije kopanja se lahko vnesejo v tablice za poenostavitev gradbenih del.

Komatsu je v prejšnjem poslovnem letu ustvaril konsolidirano stopnjo dobička iz poslovanja v višini približno 10 %.

"Če izkoristijo podatke, obstaja razširjen potencial za rast poslovanja z deli in vzdrževanjem z visoko maržo," je dejal Akira Mizuno, analitik pri UBS Securities Japan."To bo ključno za krepitev kitajskega poslovanja."